小紅書數據分析工具丨借助數據教你分分鐘鎖定優質達人

小紅書數據分析工具丨借助數據教你分分鐘鎖定優質達人,第1张

導語:伴隨小紅書社區種草的商業價值被市場認可,越來越多的品牌開始重視小紅書kol投放。但並不是所有的小紅書kol都值得投放。小紅書達人合作報價合理嗎?品牌該如何快速找到小紅書優質達人?小紅書數據分析在哪裡看?借助千瓜數據官網,讓你分分鐘快速鎖定優質達人,達成有效營銷!

一、四個快速篩選入口,迅速鎖定高適配達人

根據小紅書的算法機制,達人創作的每一條內容都會被小紅書貼上分類標簽,如果達人連續輸出某個分類內容,整個賬號都會被貼上同類標簽,小紅書會根據大數據算法向相關粉絲推薦定向標簽的達人和筆記。以彩妝行業口紅推廣為例,四個快速篩選入口,助力品牌快速找到與之匹配的達人。

1、關鍵詞搜索

在千瓜的小紅書投放-達人搜索頁:選定品牌分類:彩妝,輸入關鍵詞:口紅,達人屬性、粉絲總數和推廣人群一一進行篩選後,即可得到高匹配度的美妝達人。

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2、筆記內容搜索

在千瓜的小紅書投放-達人搜索頁,也可以通過“按照筆記內容搜索”,輸入預設的筆記卡位關鍵詞:“口紅”,系統將會顯示有發佈過相關筆記的達人,達人數量1000個,支持excel文件一鍵導出,進行優質目標達人篩選。

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3、達人排行榜

小紅書投放達人排行版頁:通過實時監測,能快速讀取小紅書的行業、漲粉、爆文、地區、創作者排行、母嬰優選等不同領域,實時增長速度快且優質的博主。並且設置日榜、周榜、月榜,可以實時關註達人後續表現,判斷達人的內容生產力和競爭力能否保持同一水準,持續上榜。

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4、競品投放監控

此處以雅詩蘭黛為例,通過監控競品的達人投放情況,從中選出競品品牌復投率較高的達人,與其進行深度合作。

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二、找到目標達人,三維選人模型教你科學選號

當我們通過上述方式快速檢索到相關達人後,品牌如何判定該達人是否值得投放?品牌找達人,實際上是在找達人背後的粉絲,當達人粉絲和品牌用戶畫像高度重合,才是值得投放的達人。此處安利千瓜三維選人模型,讓品牌快速掌握科學選號方法。

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1. 從基礎數據入手,觀察達人賬號質量

以小紅書博主:高同學為例,首先我們能觀察到博主的賬號,新增粉絲、點贊、評論、收藏、分享都遠高於平均水平,同時在5月2日至5月31日期間粉絲呈現持續增長趨勢,就可以初步說明這是一個有潛力、值得投放的美妝博主。

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其次,我們對高同學賬號的粉絲數據做進一步的分析,首先從賬號活躍粉絲入手,我們能看到活躍粉絲占比98.75%,證明高同學粉絲的活躍度和粘性都比較高。

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最後,高同學的粉絲畫像,99.43%是女性,且關註焦點彩妝占粉絲關註焦點TOP1,總份額11.04%,賬號粉絲的標簽頁大多集中在愛買彩妝黨和流行男女,可以證明高同學粉絲構成,滿足和彩妝行業目標用戶高度重合的要求。

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2. 從筆記數據入手,觀察達人種草質量

一個優質的KOL不僅需要要有好的粉絲數據,爆文的頻率也是種草能力的關鍵點。根據達人爆文數量可以判斷達人是否有潛力,是否有利於後續品牌合作,是否可以給品牌帶來流量。爆文率越高,證明博主內容輸出和種草能力越強。從數據觀察,高同學的爆文率占比64.84%,處於小紅書中上水準。

名詞釋義:爆文:小紅書筆記點贊數超過1000就算爆文。

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除瞭爆文外,大多品牌更為關心的是博主的種草過程中,品牌能否有效到達消費者心智,是否屬於有效種草?從筆記的評論中就可以很好得出結論,評論熱詞TOP10可以快速看出用戶是否有效接收達人的種草信息,而評論詞雲可以客觀的反映出用戶的品牌的印象和評價。以高同學在5月19日發佈的嬌韻詩防曬筆記為例,該篇筆記無疑是成功完成瞭嬌韻詩防曬在粉絲心智的種草。

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眾所周知,小紅書被品牌方選擇投放,一個的重要原因就是源於小紅書的長尾流量,能夠持續不斷的為品牌帶來關註。篩選達人更是如此,通過筆記數據增長趨勢,高同學在5月19日發佈的嬌韻詩防曬筆記中,就存在幾次流量增長——減緩——增長的階段,到5月29日發佈10天後增長數據才逐漸放緩,證明該篇筆記的長尾流量還是較為充足。

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3. 從歷史合作入手,觀察達人商業質量

通過上述判斷,小紅書博主高同學似乎是一個很值得投放的美妝達人。但真的如此嗎?從高同學的歷史品牌推廣分析來看,在近90天高同學累計合作推廣筆記數11篇,但推廣筆記的平均點贊、收藏、評論、分享都遠低於同期的達人。

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其次,小紅書筆記單個互動成本CPE=該達人筆記報價÷筆記平均互動量。一般情況下,CPE越低,達人投放價值越高。我們可以看到在同類型彩妝行業10w至50w粉絲的美妝博主中,高同學的圖文筆記報價3.5萬,CPE為51.89;視頻筆記報價4萬,CPE為3.16;對比塗羅伊、黃梓淇 ,她的CPE是偏高的,因此在三個美妝博主中,她的投放價值較低。

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名詞釋義:CPE:是廣告計價模式的一種,是按照用戶的有效互動行為來計算廣告費用的,包括形成一次交易、獲得一個註冊用戶、比如用戶點擊一次廣告鏈接、評論、轉發、收藏一次廣告內容都會收取相應的費用。選擇CPE作為廣告計價模式,廣告展現多少次隻要用戶不點擊廣告就不會收取任何費用。

這也是很多品牌在選博主時容易陷入的誤區,明明達人各項數據都很好,為什麼品牌合作筆記效果卻不盡人意。從歷史商業合作推廣去分析博主的商業價值,是更適用廣大品牌篩選達人的核心工具,也是品牌做投放選擇時,必須瞭解的關鍵信息。

如何選擇適合品牌的KOL?這需要經過大量的數據監測和分析,再結合達人屬性分析是否符合要求,再去選擇是否投放,是一件專業度非常高的事情。而借助千瓜大數據平臺,結合文中的四個快速搜索入口,和三維選人模型,恰恰就能讓品牌快速找到匹配度高且優質的達人,事半功倍。

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